新居 | 吉祥寺・下北沢で不動産管理業務を一手にお引き受けしオーナー様の良きパートナーとなります

新築のマンション・アパートは新築というだけで価値が上がり、入居までスムーズに決まるというイメージをお持ちの方が多いと思います。昔は実際にそのような傾向が強かったです。しかし、近年は新築であっても入居募集に苦労する場合が多いです。完成してから数ヶ月経っても空室のままという物件も見かけます。完成して数ヶ月経ってしまうと、お部屋探しをされている方は「新築なのにまだ決まっていないなんてもしかしたら何かあるのではないか？」と疑い、さらに決まらないという悪い循環が生まれてしまいます。
このようになる原因としては、大きく2点あります。

建築会社や設計会社は実際に入居募集をしたり、お部屋探しをされているお客様と直接お話をしてご希望を聞く機会もほとんどないので、実際のニーズを理解していないことがほとんどです。
学んでいたとしてもテレビや雑誌で扱われるようなものを見て、理解しているつもりになっているだけです。これは先ほどもお話しましたが、実際のニーズとは違う場合が多いのです。オーナー様には、これがトレンドですと言わんばかりのプランをご提案する。ここで一つ目の間違いが起こります。

今のお部屋探しのお客様はインターネット、ポータルサイト、スマートフォンの普及により、昔よりも情報をたくさん持っています。エンドユーザーも相場くらいはある程度わかってお部屋探しをしますので、損する物件は選びません。しかし、新築だからと言って明らかに高い賃料で募集をしている物件をよく見かけます。
そうは言っても安くは出したくないので、決まるギリギリの査定がポイントです。不動産会社の中には自分のところに管理や募集を任せて欲しい為に、高い査定を出すところがよくあります。そして、任せたはいいが募集に苦労するというところが結局多いです。結局不動産会社からオーナー様に「この賃料では高くて決まらないので、もう少し下げましょう。」という相談を持ちかけます。そして結局オーナー様が損をするというケースが多々あります。